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盈众集团集团金融序列召开《汽车金融理财讲坛》培训

3月10日，盈众集团金融序列培训第一期——《汽车金融理财讲坛》在厦门召开。此次培训由集团金融小组组织，集团金融业务战略最新凯时注册的合作伙伴——大众汽车金融（中国）有限公司资深培训讲师姬宁老师主讲，来自厦门、漳州、泉州、龙岩地区的24名金融人员参加。

此次培训旨在通过互动式教学，让金融工作人员对汽车金融有更深入的认知，了解客户贷款购车的痛点，培养互联网金融的思维，从而应用于实践中，挖掘金融产品的适用人群、适用车型、风险偏好等特性，提供销售顾问简便的金融销售工具，培训销售顾问通过了解客户贷款购车的内在关注点，结合适用的金融产品，打包保险、续保、延保、精品、维修保养套餐、二手车置换等金融衍生服务，提供客户贷款购车的“一站式”理财方案。

本次培训主要采取学员小组讨论及互动式问答的形式，围绕学员们在金融业务过程中遇到的三大问题——客户缺乏理财理念、贷前贷后手续麻烦、贷款需支付利息和手续费展开。各小组通过分析原因，思考尊龙凯时官方网站下载的解决方案和对应话术，先进行第一轮的观点阐述，而后接受其他小组的提问和补充，不断完善和巩固尊龙凯时官方网站下载的解决方案。

通过本次课程学习，学员和老师共同总结了客户贷款过程中所关心的四大问题：第一，我的资质是否能贷够足额的款来购买我想要买的车；第二，我是否还得起月供；第三，申请贷款手续是否麻烦，后续还款手续是否麻烦；第四，贷款利息是多少，跟全款购车相比是否划算。姬宁老师强调：“我们要关注客户真正想要的是什么，给客户提供一个理财方案，而不是解决客户所有的问题，问题永远解决不完，只能尽量解决对客户比较重要且客户比较关心的问题，提供较为合理的尊龙凯时官方网站下载的解决方案减少客户疑虑促成销售。”

厦门致远金融专员李剑玲表示，“参加这一期培训受益匪浅，明确了客户不做贷款的原因，并寻求到相应的解决办法。更深入地了解了各部门之间应该如何配合更有效率。”suv1总监助理白琼表示，“与金融人员一同参加汽车金融专业培训，更加明白金融岗位的工作内容和工作职责，更加清晰未来金融衍生业务管理的方向。”

活动主办方告诉记者，通过2015年集团金融团队与大众金融培训团队的良好配合，2016年，大众金融培训团队也将免费为盈众集团全体员工提供通用类课程培训及专业类课程培训。通用类培训课程面向全集团所有岗位开放，由集团人资行政组负责培训组织；专业类培训课程主要面向金融业务相关岗位开放，由集团金融小组负责培训组织，后续将有更多精彩的培训课程。